【航信业务管理部 刘婧图/文报道】 8月22日至8月29日，航信业务管理部与德付通（北京亚科）携手同行，针对携程、携程宏睿、飞猪、同程、东立等核心客户开展了一对一、“face to face ”的半年期德付通产品业务交流会。此次交流会，不仅为VIP客户建立了核心客户服务保障，如为核心客户团队提供个性化报表推送、定期反馈调整或升级产品体验等，还向核心客户着重汇报了2019年上半年来业务合作完成情况，并重点介绍了相关的支付产品、机票+保险产品（BOP、B2B）、保理产品。

　　德付通支付产品从2013年1月获得PBC颁发的互联网支付业务许可证，到如今在支付领域上已经实现跨境电子商务人民币结算业务备案，支付业务全面对接网联、银联清算机构，备付金100%集中交付，仅用了短短的5年时间。且在业务飞速发展的5年间，公司一切运作良好。据悉，国内近200家支付公司中仅30家公司未受监管机构处罚，而德付通就是其中之一。

　　德付通除了发展传统的支付业务外，还推陈出新，于2013年推出了BOP产品，彻底颠覆了传统BSP担保额方式，在全球机票界轰动一时。由于BOP产品对比传统的BSP方式存在显性资金成本，因此初期市场推广异常艰难、缓慢。但是经过德付通与航信各分支机构（包括华东凯亚）深入、紧密的业务合作推广，BOP全国交易量由2013年的19亿，到如今突破1000亿，实现了华丽转身。

　　德付通表示，这些亮眼的数据中凝聚了华东凯亚航信业务管理部的努力，750亿的交易量，在全国市场中独占鳌头。其中，苏州同程1-7月完成9.9亿BOP交易量，完成全年指标14.4亿的70%，后续计划开展航司B2B业务，有意使用河北航空、长龙航空等政策；上海东立1-7月BOP完成23.4亿，完成全年目标值33亿的71%，其中BOP占BSP比重97%，除此之外，从保险产品到航司B2B业务，几乎德付通相关产品都在进行合作；飞猪1-7月完成37亿BOP交易量，完成全年指标量56亿的66%，后续计划开展保险业务，以及“支付宝”与航司B2B领域的合作；上海携程宏睿，1-7月BOP完成56.5亿，已完成全年目标任务96亿的56%，其中BOP占BSP比重57.5%，后续计划开展保险产品合作，通过使用行程单保险满足TMC客户的需求；上海携程集团，1-7月BOP完成231亿元，已完成目标任务360亿的64%，除BOP与德付通深入合作外，携程集团邵总表示希望未来能在海外支付方面能够紧密合作。

　　随着BOP业务的蓬勃发展，德付通又相继推出了航司B2B、保险、保理等产品业务，为核心客户及机票代理人提供了丰富的业务产品，提升市场竞争力。今后华东凯亚将继续与德付通强强联手、砥砺前行，为更多的代理人提供更优质的产品和服务。